家樂福量販店dm

家樂福量販店成立於78年，拓點地區包括商業區、住宅區、工業區，據點遍佈全國各地，採「多元化」彈性開店策略。成立於86年的大潤發則採取「併購及策略聯盟」方式，除了買下亞太量販店，又與大買家交叉持股，並接手管理東帝士和大興農量販店，以「後浪精神」快速展店。愛買吉安雖然成立時間早，因受萬客隆被取締影響，基於合法開店原則，拓點則採「穩中發展」的策略。

量販店消費族群是價格敏感度最高的一群，以速食麵而言每箱差價在５元以上，消費者掉頭就走，反正會逛量販店的消費者，有的是時間。因此，以超低價商品來吸引消費者、培養高忠誠度，並藉以抵制競爭品牌的價格殺手作風，已是各品牌共同的常態性策略。其中，家樂福量販店推出700項「讚」系列低價商品，大潤發則推出600項「天天低價」系列商品以為因應，愛買吉安也推出450項「超低價」系列商品加以還擊。

基於國外量販店為了降低售價，發展自家品牌的商品策略成功佔據 40％以上的營業額，國內各量販店也積極朝開發自家品牌路線走。好處是，一方面可以與其他量販店區隔，創造獨樹一格的品牌附加價值，避開惱人的價格競爭。另一方面也可以用市售同級名牌商品約６折的低價吸引消費者。以DVD為例，掛上量販店自家品牌價格只要 2800元，同級名牌DVD則高達4000元以上。

除了低價吸引消費者上門外，不斷的辦促銷活動刺激買氣，也是量販店爭戰不可或缺的利器。近期，家樂福量販店舉辦「森巴、森巴」嘉年華促銷活動，大潤發則推出「澳洲週」以海鮮肉品、水果為重點，引進澳洲龍蝦及紅地球葡萄，並以市價６折銷售。愛買吉安則抓準女性主導８成家庭購物權的趨勢，首度推出「女人萬歲」活動，集合各種女性用品、商品，以超值優惠價拉攏女性消費層。

為了吸收新會員並留住舊會員，各品牌除了在賣場上廝殺以外，並強化CRM會員關係，進行會員保衛戰。其中，家樂福「得益卡」已突破100萬張，大潤發則是同業中發展會員制較具組織者，會員人數超過200萬，並以龐大的會員資料庫進行個人化DM行銷。同時大潤發也擴大異業結合為會員增爭取更多的福利，如與全國加油站合作，推出以紅利購買油票可打85折的會員獨享活動。愛買吉安輸人不輸陣，也積極加入會員招募戰局。